26 de octubre de 2020
por Adrian Mediavilla
Realiza casi cuatro decadas que John Bartle, Nigel Bogle y no ha transpirado John Hegarty montaron su misma agencia en Londres, BBH. La de las primeras decisiones que tomaron fue no participar en concursos creativos. Estaban convencidos de que su producto creativo era tan de arriba al de el resto sobre agencias, que decidieron que era una mala idea regalarlo en un concurso.
Cada vez que les invitaban a participar en un concurso, en punto sobre ir con el spot rodado igual que hacian en aquel segundo McCann o BMP -y en aquel momento rodar un spot suponia bastante dinero- BBH Solamente aparecian con la reflexion estrategica sobre la marca. En el caso de Levi’s, por ejemplo, le explicaron a los responsables de la marca que se habian echado en el olvido sobre las raices norteamericanas asi como que para relanzar bastaba con relatar America sobre la modo mas atractiva. Ganaron aquel concurso y no ha transpirado el resto seria historia sobre la publicidad.
En nuestro estado, compai±ias legendarias igual que Sra Rushmore o SCPF decidieron en su segundo que solo participaban en concursos remunerados. Su propuesta quiza no fuese tan radical como la de BBH, pero la Espana sobre las 2000 tampoco era el Londres sobre principios de los 80.
El concurso ha sido historicamente la variedad preferida de estas fi?bricas para escoger la empresa con la que trabajar. Resulta simple de entender por que.
?Que ha cambiado en la actualidad? El tamano del premio atras de el concurso. Cuando Sra Rushmore o *S,C,P,F nacieron, las agencias concursaban por cuentas, por acontecer lo que los ingleses llaman la agency of record. En otras palabras, por tener el convenio de abastecedor de la creatividad publicitaria sobre la marca durante un periodo sobre tiempo generoso, generalmente medido en anos de vida. No obstante, por la serie de razones -se me suceden la multiplicacion de el cantidad de compai±ias, el cortoplacismo de el comercio, la obsesion por el producto inmediato, el entender la propaganda igual que un coste- ha cambiado la logica de el uso de las marcas, asi como En seguida la mayor pieza sobre anunciantes manejan su comunicacion como En Caso De Que su CMO fuese el Cholo Simeone partido a partido. Es decir, que los proyectos puntuales han sustituido al agency of record.
El inconveniente es que el concurso, el procedimiento para seleccionar compania a medio o extenso plazo, no sirve Con El Fin De elegir una empresa de un proyecto. El concurso es un procedimiento con una inversion en trabajo, lapso y no ha transpirado dinero que solo se rentabiliza a via plazo.
En diferentes terminos, la duda que deben realizarse anunciantes desplazandolo hacia el pelo empresas es En Caso De Que elegirian a su marido de la misma manera en la cual elegirian a un amante. Es decir, anunciantes y no ha transpirado agencias poseemos que dejar sobre comportarnos como En Caso De Que estuvieramos en Meetic, cuando realmente estamos en Tinder.
A solo un swipe right sobre la pareja preferiblemente
El topico dice que las excelentes fi?bricas poseen compai±ias a largo plazo (VW desplazandolo hacia el pelo DDB, Nike y Wieden + Kennedy, ING y Sra Rushmore), No obstante eso nunca desea hablar de que este ideal tenga que actuar a la totalidad de las fi?bricas, ni a todas las compai±ias.
Inclusive Hoy, el modelo sobre trato entre comprador asi como compania era el sobre una pareja monopolio la marca comercial se comprometia con una agencia desplazandolo hacia el pelo la empresa con la marca. Como bastante, las anunciantes tenian varias empresas con capacidades complementarias que trabajaban cada la en un apartado distinta de la difusion comercial sobre la marca comercial.
Tener varias empresas posee significado las marcas comerciales hoy se enfrentan a un nivel sobre complejidad mayor que De ningun modo. El motor de esa complejidad es la fragmentacion de canales, sobre audiencias, sobre plataformas, de tecnologias. La gran pieza de estas agencias son buenas haciendo la cosa (spots de TV, craft, branded content, activacion digital, CRM, etc.). Asi que seria normal que hoy debido a nunca baste con tener una sola compania para solucionar toda la comunicacion de la marca comercial.
De la misma maneras que el anunciante no puede tener dos compai±ias que compiten entre si, las empresas suelen trabajar con un separado cliente por sector, y no ha transpirado ninguna trabaja para dos marcas competidoras. El fundamento es que las usuarios comparten informacion sensible referente a su comercio con las compai±ias, informacion que seria excesivamente preciada en manos sobre las competidores.
Esta exclusividad seria maravillosamente entendible en el mundo sobre Meetic en el que viviamos anteriormente. Si un anunciante contrata las servicios de una empresa por un periodo sobre alguno o varios anos de vida, esta se convierte en su pareja habitual, en su companero sobre viaje. El anunciante paga un fee no unico con el fin de que la agencia trabaje de su marca, sino igualmente con el fin de que nunca trabaje para las fi?bricas con las que compite. En el Tinder de proyectos en el que nos movemos hoy, el comprador posee poquito incentivo en repartir documentacion sensible con una empresa con la que quiza solo efectue un programa puntual. Desplazandolo hacia el pelo la compania debido a nunca dispone de el menor incentivo Con El Fin De dejar de trabajar con diferentes fi?bricas en la misma categoria. Es decir, que en el momento en que el anunciante busca la contacto eventual con la compania, esta Ahora no esta obligada a tener una contacto sobre exclusividad con el anunciante.
De este modo las cosas, ?cual es la preferiblemente forma de gestionar una marca, el patron Meetic o el maqueta Tinder? Cualquiera que exista consumido Tinder conocer que su trampa esta en realizar fiarse al cliente que solo esta a un swipe right sobre dar con una pareja superior.
El estratega Rory Sutherland dice que el exito de McDonald’s radica en entender que los consumidores no busca la superior alimento viable, sino la que este suficientemente bien. Tambien en el deficiente barrio del ambiente, puedes estar seguro de que un Big Mac Jami?s te dara gastroenteritis. Como en el caso de la condumio, quiza el secreto este en entender que nunca existe que obsesionarse con encontrar el restaurante completo, sino alguno en el que estar an agrado comiendo. Tenemos publico a la que le agrada comer siempre en el identico lugar, y no ha transpirado otros que prefieren tratar cosas nuevas sobre ocasion en cuando.
En este mundo tinderizado, quiza la contacto entre comprador asi como agencia se deba parecer mas a la que tenian Simone sobre Beauvoir y Jean Paul Sartre a lo https://datingranking.net/es/be2-review/ largo de 50 anos han sido pareja y no ha transpirado eso no impidio que ningun de las 2 mantuvieran relaciones con diferentes usuarios.
Por evidente ni VW, ni Nike ni ING trabajan con la sola agencia.
